Сайт для Яндекс Директа: что подготовить перед запуском рекламы
Реклама в Директе приводит людей на сайт, а заявку получает уже сам сайт. Если страница не отвечает на запрос или форма не работает, бюджет уходит впустую при любых настройках кампании. Разбираю, что подготовить на сайте до запуска рекламы.
- Реклама приводит людей, а заявку получает сайт: до запуска проверяют его, а не только объявления.
- Каждое объявление ведёт на страницу, которая отвечает именно на этот запрос.
- Первый экран за 5 секунд объясняет, что вы предлагаете, и даёт способ связаться.
- Цели в Метрике и UTM-метки нужны до запуска, иначе непонятно, что работает.
Рекламу я не настраиваю — это работа директолога. Но сайты под рекламу делаю, и чаще всего бюджет теряется не в настройках кампании, а на странице, куда она ведёт. Вот что проверить до запуска.
Почему реклама упирается в сайт
Клик в Директе стоит денег, и за каждый клик вы платите независимо от того, оставил человек заявку или закрыл страницу. Если сайт конвертирует 1% посетителей, а мог бы 3%, заявка обходится в три раза дороже. Поэтому доработка сайта перед запуском часто окупается быстрее, чем подбор ставок. Как считается конверсия — в статье «Конверсия сайта».
Страница отвечает объявлению
Человек искал «забор из профнастила под ключ», кликнул на объявление про профнастил — и попал на главную с заборами, воротами, навесами и баннером про скидку на септики. Скорее всего, он уйдёт. Объявление и страница должны говорить об одном: тот же продукт, та же цена «от», то же обещание. Для разных групп запросов — разные посадочные страницы или хотя бы разные заголовки.
Первый экран за 5 секунд
- Заголовок со словами из запроса и конкретикой: что, для кого, где.
- Цена «от» или срок, если они — ваше преимущество.
- Доказательство — фото реальных работ, число объектов, рейтинг.
- Кнопка с понятным действием: «Рассчитать стоимость», «Записаться на замер».
Как собрать первый экран и всю страницу — в статье «Структура продающего лендинга», а как сформулировать преимущество — в статье «УТП: примеры».
Связаться за один шаг
С рекламы приходят люди, которые сравнивают несколько сайтов. Чем проще связаться, тем больше заявок: телефон в шапке, который нажимается на мобильном, мессенджеры, короткая форма из 2–3 полей, квиз для тех, кто ещё выбирает. Каждую форму проверьте отправкой до запуска — заявка должна приходить туда, где её увидят сразу. Как не терять обращения — в статье «Заявки с сайта в Telegram».
Аналитика: цели и метки
- Счётчик Метрики на всех страницах (с согласием на cookie по 152-ФЗ).
- Цели на отправку каждой формы, клик по телефону, почте и мессенджерам. Как настроить — в статье «Цели в Яндекс Метрике».
- Связка Метрики и Директа — чтобы реклама оптимизировалась под заявки, а не под клики.
- UTM-метки в ссылках объявлений — чтобы видеть, какая кампания и какой запрос дали заявку.
Чек-лист перед запуском
- Каждое объявление ведёт на страницу о том же продукте.
- Первый экран отвечает на запрос и даёт способ связаться.
- Сайт открывается быстро на телефоне с мобильным интернетом.
- Все формы отправляются, заявки приходят, телефон нажимается.
- Работают цели в Метрике, Метрика привязана к Директу.
- На сайте есть контакты, реквизиты, политика и согласие на обработку данных.
- Есть ответы на главные возражения: цена, сроки, гарантии, отзывы.
Частые вопросы
Можно ли запускать Директ без сайта?
Можно вести рекламу на карточку организации, страницу в соцсети или турбо-страницу Яндекса. Но для услуг с конкуренцией и сложным выбором сайт обычно даёт больше заявок: на нём можно показать кейсы, цены и ответы на возражения.
Какой сайт лучше для Директа — лендинг или многостраничный?
Для одной услуги или товара — лендинг или отдельная посадочная страница под группу запросов. Для широкого ассортимента — многостраничный сайт, где каждое объявление ведёт на свою страницу, а не на главную.
Почему реклама в Директе есть, а заявок нет?
Частые причины на стороне сайта: объявление обещает одно, а страница про другое; первый экран не отвечает на запрос; форма не работает или длинная; сайт медленно грузится на телефоне. Начните с проверки этих пунктов.
Нужна ли Метрика для рекламы в Директе?
Да. Без счётчика и целей Директ не понимает, какие клики привели к заявкам, и не может оптимизировать показы. Цели нужны на отправку каждой формы, клик по телефону и мессенджерам.
