УТП: примеры для сайта и как сформулировать своё
«Качественно, недорого, индивидуальный подход» — так звучат половина сайтов, и ни одно из этих слов не помогает клиенту выбрать. Разбираю, что такое УТП, формулу для сайта и восемь примеров УТП с реальных сайтов, которые я делал.
- УТП — короткий ответ на вопрос «почему именно вы» в заголовке первого экрана.
- Формула: результат для клиента + чем подтверждаете + для кого.
- Лучшие УТП — с цифрами и условиями, а не «качественно и недорого».
Что такое УТП
Уникальное торговое предложение — ответ на вопрос, который посетитель задаёт себе на первом экране: «почему я должен выбрать вас, а не следующую вкладку?». Если ответа нет за пять секунд, человек уходит сравнивать дальше.
Формула УТП для сайта
Формула
- 01РезультатЧто получит клиент: срок, деньги, спокойствие
- 02ДоказательствоЦифра, условие, гарантия
- 03Для когоНиша или ситуация клиента
8 примеров УТП с реальных сайтов
| Сайт | УТП | Почему работает |
|---|---|---|
| ПрофиСтрой | Ремонт торговых объектов по договору с фиксированной сметой, гарантией 12 месяцев и пакетом документации | Снимает страх «смета вырастет» |
| ZaborLine | Заборы и ворота на заказ за 2–5 дней, полный цикл от замера до гарантии | Срок в цифрах |
| Ортопласт | Изготовление корпусов и деталей из пластика от 1 дня, малыми сериями | Для тех, кому нужна малая партия |
| НашЦех | Смета за 1 день, можно заказать даже одну деталь | Снимает страх «не возьмутся за мелкий заказ» |
| ProfMarker | Мерч от 10 штук и от 2 дней | Порог входа и срок |
| Brick-Art | Плитка по 700+ слепкам кладки XVIII–XIX веков, бесплатные образцы | Отличие продукта + снятие риска |
| Яринсад | Озеленение с ежемесячным уходом агронома | Ответ на «растения засохнут» |
| Этот сайт | Сайт под ключ в срок и по смете, которые фиксируем до старта | Сроки и цена — главные страхи заказчика сайта |
Ошибки: почему УТП не работает
- «Качественно и недорого»
- «Индивидуальный подход к каждому»
- «Команда профессионалов»
- «Лидер рынка» без доказательств
- «За 2–5 дней от замера»
- «Смета за 1 день»
- «От 10 штук»
- «Цена фиксируется в договоре»
Как найти своё УТП
- Прочитайте отзывы о себе: за что вас хвалят чаще всего.
- Прочитайте отзывы о конкурентах: на что жалуются их клиенты.
- Посмотрите, что вы делаете иначе: сроки, гарантии, условия, порог заказа.
- Сформулируйте по формуле и проверьте: можно ли это доказать цифрой или условием?
Так я работаю на этапе анализа каждого сайта — подробнее в статье «Этапы разработки сайта».
Частые вопросы
Что такое УТП простыми словами?
Уникальное торговое предложение — короткий ответ на вопрос клиента «почему именно вы»: что вы даёте, чего нет у других или что вы делаете заметно лучше. На сайте оно чаще всего стоит в заголовке первого экрана.
Где разместить УТП на сайте?
В заголовке и подзаголовке первого экрана — это первое, что видит посетитель. Дальше его подтверждают доказательства: цифры, кейсы, условия.
Что делать, если у компании нет уникальности?
Почти всегда она есть, просто не названа: сроки, гарантии, условия, опыт в узкой нише, способ работы. Найти её помогает анализ отзывов и конкурентов: что хвалят у вас и чего не хватает у других.
