Продающий сайт: что делает сайт продающим — разбор на примерах
«Сделайте продающий сайт» — самая частая просьба заказчиков. Но продают не красные кнопки и таймеры, а ответы на вопросы клиента. Разбираю семь признаков продающего сайта на примерах моих проектов.
- Продающий сайт ведёт посетителя к заявке: понятный оффер, цена, доказательства, ответы на сомнения, следующий шаг.
- Семь признаков разобраны на примерах моих проектов: ПрофиСтрой, Brick-Art, Трайден, Ортопласт.
- Продающий — не про таймеры, красные кнопки и «осталось 2 места», а про ответы на вопросы клиента.
Что такое продающий сайт
Продающий сайт — не тот, где больше всего кнопок «Купить», а тот, после которого у посетителя не остаётся вопросов, мешающих оставить заявку. Он отвечает на четыре вопроса по порядку: что это и для меня ли? почему вам верить? сколько и когда? что делать дальше?
7 признаков продающего сайта
- Оффер про результат клиента, а не про компанию.
- Цена «от» или понятный способ узнать цену быстро.
- Доказательства: кейсы, цифры, отзывы, документы.
- Ответы на страхи — прямо в блоках, а не только в FAQ.
- Этапы и сроки — клиент видит, что будет дальше.
- Один понятный следующий шаг после каждого смыслового блока.
- Удобство на телефоне — многие посетители придут с него.
Примеры приёмов
- Цена до заявки — ПрофиСтрой: три тарифа по площади, от 17 000 ₽ за м².
- Продукт до оплаты — Brick-Art: бесплатные образцы и визуализация на вашем фасаде.
- Снять риск — Трайден: концепция и 3D стенда бесплатно до оплаты.
- Доказательства для B2B — Ортопласт: благодарственные письма руководителей предприятий вместо звёздочек.
Больше примеров — в статьях «Примеры сайтов на Тильде» и «Примеры корпоративных сайтов».
Чек-лист: продающий ли ваш сайт
- За 5 секунд понятно, что вы делаете и для кого.
- В первом экране есть выгода, а не «добро пожаловать».
- Цена «от» или срок видны до заявки.
- Есть хотя бы три доказательства: кейс, отзыв, цифра.
- Главный страх клиента закрыт отдельным блоком.
- После каждого смыслового блока — понятный следующий шаг.
- Форма — 2–3 поля, рядом мессенджеры.
- С телефона всё удобно: кнопки, текст, форма.
- Сайт открывается быстро.
- Отправленная заявка доходит — проверено вручную.
Если «нет» больше трёх — начните с самого быстрого: первый экран, цена, форма. Подробная проверка — в статье «Аудит сайта своими силами».
Чего не нужно продающему сайту
- Таймеры и «осталось 2 места»
- Красные мигающие кнопки
- Восклицательные знаки в каждом заголовке
- Кнопка «Купить» в каждом блоке
- Понятный оффер
- Цена и сроки
- Кейсы и доказательства
- Один ясный следующий шаг
Как собрать структуру, которая ведёт к заявке, — в статье «Структура продающего лендинга».
Частые вопросы
Что такое продающий сайт?
Сайт, который ведёт посетителя от первого экрана к заявке: объясняет, что вы предлагаете, отвечает на сомнения, показывает цену и доказательства и предлагает понятный следующий шаг.
Как сделать сайт продающим?
Начать с клиента, а не с дизайна: понять, что он ищет и чего боится, построить структуру по пути к заявке, написать тексты под его вопросы и показать доказательства. Дизайн и кнопки — уже потом.
Продающий сайт — это всегда лендинг?
Нет. Продающим может быть и корпоративный сайт, и интернет-магазин: у каждой страницы своя задача и свой следующий шаг.
