ДистрибуцияB2BПродукты

Сайт дистрибьютора молочных продуктов и гастрономии ТД «Прогресс»

Закупщик магазина или сети боится одного — пустой полки. Сайт дистрибьютора продаёт не «широкий ассортимент», а спокойствие: одна поставка закрывает всю молочную категорию, рефрижераторы держат температуру, а один менеджер заменяет десяток поставщиков.

Открыть td-progress.com ↗ Обсудить похожий проект

Ниша: Дистрибуция продуктов питания
Формат: Корпоративный сайт: партнёрам и кандидатам
Что сделал: Анализ ниши, структура и тексты, дизайн, вёрстка и запуск
Сайт: td-progress.com ↗

Кейс сайта дистрибьютора молочной продукции ТД «Прогресс»: первый экран на компьютере и мобильная версия

5типов клиентов: федеральные и локальные сети, розница, опт, HoReCa

6преимуществ поставщика — каждое отвечает на страх закупщика

2аудитории одного сайта: партнёры и будущие сотрудники

1кнопка «Стать партнёром» в первом экране и в меню

О клиенте

ТД «Прогресс» поставляет сыры, цельномолочную продукцию, мясные деликатесы и десерты в торговые сети, магазины, оптовые компании и HoReCa Петербурга, Ленинградской области и регионов Северо-Запада. По данным компании — 11 лет на рынке, 1 500+ торговых точек, 1 000+ позиций от 30+ производителей и собственный автопарк с рефрижераторами.

Задача

Сделать корпоративный сайт, который убеждает закупщика сети или владельца магазина сменить поставщика молочной категории — и параллельно помогает нанимать менеджеров, логистов и водителей.

Анализ ниши
Структура
Тексты
Дизайн
Мобильная версия
Вёрстка и запуск

01 · Разбор ниши

Как закупщик ищет поставщика

Поставщика ищут коротко — по категории и формату работы. Подсказки Яндекса по таким запросам скупые: решение принимают не по рекламе, а по условиям и надёжности. Поэтому важнее исследования B2B-закупок.

Подсказки поиска

дистрибьютор молочной продукции
оптовая продажа сыра
поставщики для магазина продуктов

Что важно закупщику (исследования)

ясные цены заранее — 74% покупателей
медленный ответ поставщика раздражает 24%
непрозрачные цены — 39%
отзывы клиентов влияют на выбор у 65%

Подсказки поиска Яндекса и данные исследований B2B-закупок (Mixology Digital 2025, Contentful 2025, DemandGen 2023).

Вывод 1Выбирают не по рекламе

Поставщика продуктов редко «гуглят» — его выбирают по рекомендациям и условиям. Сайт работает как подтверждение надёжности после первого контакта.

Вывод 2Главное — бесперебойность

Для магазина пустая полка — прямые потери. Стабильность поставок должна быть первым аргументом, а не последним.

Вывод 3Меньше поставщиков — меньше хлопот

Каждый новый поставщик — договор, документы и звонки. Закрытие всей категории одним поставщиком — сильный оффер.

02 · Страхи заказчиков

Чего боится закупщик, когда меняет поставщика

Отзывы о поставщиках и производителях повторяют одно: срывы сроков, долгие ответы, менеджеры, которые «футболят» друг к другу. У продуктов к этому добавляется свежесть.

«Пустая полка»

Поставщик не довёз в пик спроса — магазин теряет выручку и покупателей.

Отзывы о поставщиках

«Нарушат температуру»

Молочка с испорченной логистикой — списания и претензии покупателей.

Специфика категории

«Десять поставщиков — десять договоров»

Каждый поставщик — отдельные документы, графики и звонки. Это время закупщика.

Практика закупок

«Не дозвониться до менеджера»

Медленный ответ раздражает каждого четвёртого закупщика; после оплаты «футболят от менеджера к менеджеру».

Contentful 2025, отзывы

«Сомнительные производители»

Покупатель магазина не прощает товар плохого качества — отвечает за него полка.

Практика закупок

03 · Две аудитории

Партнёр и кандидат на одном сайте

Дистрибьютору нужны не только клиенты, но и люди: менеджеры по продажам, логисты, водители. Сайт работает на обе задачи и не путает их.

Закупщик или владелец магазина

отвечает за наличие на полке
сравнивает условия поставщиков
хочет меньше договоров и документов
важны логистика и свежесть
жмёт «Стать партнёром»

Кандидат в команду

ищет стабильную работу
важна белая зарплата
хочет расти внутри компании
смотрит, как компания говорит о людях
переходит к вакансиям на hh.ru

Вывод: основной путь сайта — для партнёров, а в конце отдельный блок «Карьера» со ссылкой на вакансии и пунктом меню.

Разберу вашу нишу так жеПосмотрю, что ищут ваши клиенты и чего боятся, и пришлю план сайта со сметой. В течение рабочего дня, без звонков.

Получить план запуска

04 · Структура и тексты

Как разбор превратился в блоки сайта

Каждый страх закупщика — отдельный блок. Ниже — что он видит на сайте и на какой вопрос это отвечает.

Оффер про регион и масштаб

Первый экран называет роль компании и географию — ведущий дистрибьютор молочных продуктов и гастрономии на Северо-Западе — и сразу перечисляет, кому поставляют: сети, розница, опт, HoReCa.

Первый экран сайта ТД «Прогресс»: ведущий дистрибьютор молочных продуктов на Северо-Западе

Цифры масштаба

Сразу под оффером — 11 лет бесперебойных поставок и 1 500+ торговых точек, а затем регионы, позиции, сотрудники и производители. Закупщик понимает масштаб без звонка.

Блок достижений ТД «Прогресс»: годы работы, торговые точки, позиции, производители

Один поставщик вместо десяти

Главный оффер для закупщика: вся молочная и сырная полка в одном договоре и одной поставке, ассортимент под формат точки и цель — 100% наличие на полке.

Производители и логистика

Логотипы производителей отвечают на страх «сомнительные бренды», а блок доставки с картой Северо-Запада и рефрижераторами — на страх нарушенной температуры.

Партнёры-производители ТД «Прогресс»: 1 000+ позиций от 30+ производителей

Блок о доставке ТД «Прогресс» по Северо-Западу и типах клиентов

Шесть преимуществ — шесть ответов

Стабильность поставок, полный цикл логистики с одним контактом, проверенные производители, индивидуальная матрица, закрытие категории, быстрая доставка свежей продукции. Каждое — ответ на конкретный страх.

Преимущества ТД «Прогресс» как постоянного поставщика

Карьера — отдельным блоком

Для кандидатов: сильная команда, обучение и рост, официальная белая зарплата и бонусы, ссылка на вакансии. Блок отделён от партнёрской части и не мешает закупщику.

05 · Дизайн

Свежий спокойный дизайн

Светлый фон, природные фото с фермой и молочной продукцией, складские кадры и строгий шрифт. Сайт выглядит как надёжный поставщик крупных сетей: без лишних эффектов, с акцентом на цифры и логистику.