Сайт для компании по 3D-моделированию и проектной документации «Артефакт»
Как продать аутсорс проектирования людям, которые привыкли делать всё сами и читают чертежи каждый день. Сайт не рассказывает, а показывает: вместо стоковых картинок на нём настоящие модели и чертежи компании.
«Артефакт» делает для застройщиков, проектировщиков и подрядчиков рабочую документацию из 3D-модели здания: чертежи, узлы, спецификации и ведомости материалов по ГОСТ. Рутину проектного отдела у них выполняет собственная программа. По данным компании — больше 10 лет работы, 200+ проектов и экономия до 50% бюджета на проектирование.
Продать аутсорс тем, кто привык делать сам. Отдать чертежи на сторону — риск: подрядчик получает доступ к проекту, а ошибка в спецификации стоит денег на стройке. Сайт должен за несколько минут убедить руководителя проекта, что это выгодно и безопасно, и выглядеть как сайт серьёзной инженерной компании, а не фрилансера-чертёжника.
- Разбор аудитории
- Структура и тексты
- Дизайн
- Графика из моделей заказчика
- Вёрстка и запуск
Три вопроса руководителя проекта перед тем, как отдать чертежи на сторону
Прежде чем писать тексты, разобрался, почему заказчик может не решиться. Каждое сомнение должно получить ответ раньше, чем человек закроет вкладку.
Обещание «до 50% экономии» без объяснения выглядит как реклама. Нужно показать, откуда берётся экономия.
Разбор аудиторииИнженер сразу видит, где картинка нарисована для красоты. Убеждает только результат работы, а не слова «качественно» и «профессионально».
Разбор аудиторииФайлы не откроются в нашей программе, проект утечёт, подрядчик сорвёт сроки. Нужны гарантии, понятный порядок работы и примеры с цифрами.
Разбор аудиторииПять покупателей — и каждый проверяет своё
Услугу выбирают пять разных людей. Если говорить со всеми одними словами, каждый не найдёт своего аргумента. Поэтому для каждого на странице есть свой ответ.
| Кто покупает | Что для него важно | Чем отвечает сайт |
|---|---|---|
| Инвестор | бюджет и предсказуемость | экономия до 50% на первом экране, кейсы с деньгами и сроками |
| Застройщик | выйти на стройку раньше | пять шагов от заявки до чертежей, кейсы со сроками |
| Архитектор и инженер | чтобы замысел не потерялся при оформлении | одна модель для всех разделов, файлы открываются в их программах |
| Сметчик и ПТО | точные спецификации и ведомости | настоящий план этажа со спецификацией, расчёты по ГОСТ |
| Генподрядчик | чертежи без нестыковок | детальные узлы, согласованная модель, контроль на каждом шаге |
Страница отвечает на вопросы в том порядке, в каком их задают
Сайт построен как разговор с руководителем проекта: сначала выгода, потом откуда экономия, потом гарантии и только потом доказательства. Каждый блок закрывает одно сомнение.
Выгода — в первом же предложении
Заголовок с цифрой — «Экономьте до 50% бюджета на проектирование» — и четыре коротких аргумента. Справа фасад дома, который на глазах прорисовывается линиями: посетитель за секунду понимает, чем занимается компания.
Услуги показаны результатом
Проектные бюро обычно показывают красивые визуализации зданий. Но «Артефакт» продаёт не здания, а документы. Поэтому в карточках услуг — то, что клиент получит на руки: модель, фасад и план этажа со спецификацией.
Откуда берётся экономия
Ответ на вопрос «это правда дешевле?». Собственная программа берёт на себя 80% рутины: пересчитывает спецификации, находит пересечения конструкций, собирает документацию. Обещание превращается в понятную механику.
Одна модель вместо пяти версий проекта
Вторая причина экономии: архитекторы, инженеры и сметчики работают с одной моделью и не тратят недели на сверку. Главная цифра — согласования быстрее на 40–60% — вынесена крупно, чтобы её заметили даже при быстрой прокрутке.
Гарантии — до просьбы оставить заявку
Файлы открываются в AutoCAD, Revit и Tekla, проект защищён договором о неразглашении, масштаб — от здания до квартала. Сразу после гарантий — первая форма: для тех, кому аргументов уже хватило. Остальные идут дальше, к кейсам.
Понятно, что будет после заявки
Пять шагов от заявки до готовых чертежей: обсуждение, исходные данные, модель, документация, передача. Человек видит, на что соглашается, и не боится оставить контакты.
Каждый находит себя
Пять покупателей — от инвестора до генподрядчика — и польза для каждого одной строкой. Рисунки сделаны в стиле инженерных схем, к которым они привыкли.
Кто за этим стоит
10+ лет, 200+ проектов и собственная технология — вокруг объёмного знака компании, который приближается при прокрутке. Это самый запоминающийся момент страницы, и работает он на доверие к компании.
Доказательства в цифрах
Кейсы с фото настоящих объектов и тремя результатами: сколько недель заняла документация, по какому стандарту, сколько сэкономил заказчик. Цифры убеждают руководителя сильнее любых обещаний.
Отзывы и ответы на последние возражения
Отзывы руководителей с должностями и цифрами: сроки, сэкономленные деньги, точность расчётов. Под ними — ответы на то, что иначе спросили бы менеджера на первом звонке: что входит в услугу, в каком формате результат, сколько времени и денег, как следить за работой.
Дизайн, которому поверит инженер
Сайт оформлен как лист проектной документации: тонкие линии, сетка, чертежи. Вся графика построена из настоящих моделей «Артефакта», а не нарисована «похоже». Инженер видит не картинки для красоты, а работу, которую может оценить профессионально, — и сразу понимает, что компания говорит на его языке.
Настоящие чертежи — сильный довод, но профессионал заметит и ошибку: санузел поверх перегородки или дверь без проёма. Поэтому каждую картинку проверял как чертёж, а не только как иллюстрацию. Одна неточность на сайте инженерной компании перечеркнула бы все остальные аргументы.
Что получил «Артефакт»
Пять правил сайта для сложной B2B-услуги
Подход из этого кейса работает в любой нише, где покупатель разбирается в предмете лучше продавца: производство, инженерия, стройка, IT.
- Покажите продукт, а не картинки. Настоящий чертёж, образец, фото с объекта убеждают специалиста сильнее любой стоковой иллюстрации.
- Отвечайте на сомнения по порядку. Выгода → откуда она берётся → гарантии → доказательства. В таком порядке вопросы возникают в голове у покупателя.
- Говорите с каждым покупателем отдельно. Инвестору важны деньги, инженеру — точность, генподрядчику — сроки. Одна общая фраза не убедит никого.
- Одна понятная кнопка. Для серьёзной услуги «Обсудить проект» работает лучше, чем набор обещаний вроде «бесплатного расчёта» и «подарка за заявку».
- Доказательства — цифрами. Сроки, проценты, стандарты, реальные объекты. Специалиста не убедить словами «качественно» и «профессионально».
Сайт для строительной и ремонтной компании
Цены за метр, заявка на замер, фото объектов «до и после», СРО и гарантии — то, что заказчик проверяет до звонка. Четыре моих сайта в нише.
Похожие проекты
Сайты из близких ниш с похожими задачами.
Сайт генподрядчика «ПрофиСтрой» по ремонту торговых объектов
profistroyekb.ruРемонт торговых объектов от лицензированного генподрядчика: фиксированная смета, гарантия 12 месяцев.
Сайт производителя выставочных стендов «Трайден»
traiden.ruВыставочные стенды с инженерным подходом к маркетингу: разработка, производство и монтаж.
Сайт производителя декоративного кирпича Brick-Art
brick-art.ruДекоративный кирпич и плитка по 700+ слепкам кладки XVIII–XIX веков для архитекторов и частных клиентов.
Статьи о сайтах для стройки и B2B
Сайт строительной компании: структура, примеры и что на нём должно быть
Какие страницы и блоки нужны сайту стройки, чтобы заказчик вызвал замерщика, — на примерах живых сайтов.
Портфолио строительной компании: как показать объекты, чтобы им поверили
Пример карточки объекта, образец структуры портфолио для сайта и тендеров и ошибки, которые съедают доверие.
Продающий сайт: что делает сайт продающим — разбор на примерах
Семь признаков продающего сайта на примерах моих проектов — и почему «продающий» это не про красные кнопки.
Продаёте сложную B2B-услугу? Сделаю сайт, который объяснит её клиенту за пару минут
Оставьте контакты — свяжусь в удобном мессенджере, задам несколько вопросов о задаче и предложу решение со сметой.
- Отвечу сам, без менеджеров
- Смета по этапам: вы видите, за что платите
- 2 круга правок после каждого этапа