Сайт для риэлтора: нужен ли он и что на нём должно быть
Риэлтору нужен свой сайт не вместо площадок объявлений, а рядом с ними: площадки продают объекты, а личный сайт продаёт человека, который поведёт сделку. Разбираю, что разместить на сайте риэлтора, чтобы клиент доверил сделку, — на основе отзывов об агентствах недвижимости и сайта брокера, который я делал.
- «Сайт для риэлторов» ищут около 230 раз в месяц, но под этим запросом прячутся два вопроса: где размещать объявления и нужен ли собственный сайт.
- Площадки продают объекты, личный сайт продаёт риэлтора: опыт, специализацию, подход к сделке и отзывы.
- Главные страхи клиентов — проблемы с документами, фейковые объекты, бесконечные показы и непонятная комиссия.
- Для частного риэлтора хватит лендинга; агентству с объектами нужен сайт с каталогом.
«Сайт для риэлтора»: два разных вопроса
В Яндексе «сайт для риэлторов» ищут около 230 раз в месяц. Но часть людей ищет площадки, где размещать объявления и искать объекты, а часть — как сделать свой сайт. Площадки — это Циан, Авито, Домклик и похожие сервисы. А эта статья — о собственном сайте риэлтора: зачем он нужен рядом с площадками и что на нём разместить.
Сколько раз в месяц ищут в Яндексе
Нужен ли риэлтору личный сайт
- Клиент выбирает объект, а не вас
- Вас сравнивают с сотнями агентов
- Нельзя рассказать о подходе к сделке
- Отзывы и опыт теряются в ленте
- Клиент выбирает человека, который поведёт сделку
- Видны опыт, специализация и сделки
- Можно объяснить проверку документов и комиссию
- Сюда удобно вести рекомендации, соцсети и рекламу
Посмотрите на отзывы об агентствах недвижимости на Яндекс Картах: клиенты благодарят не агентство, а конкретного человека — по имени. Им важно, кто ведёт сделку. Личный сайт отвечает именно на этот вопрос.
За что благодарят
Конкретного риэлтора — по имени
Провели сложную сделку: ипотека, доли, обременение
«Уберегла от ненадёжных вариантов»
Постоянно на связи
На что жалуются
«Заверяли о чистоте документов, а оказалось иначе»
Объявление — фейк, объекта уже нет
Возили по десяткам показов
Непонятная комиссия
Что разместить на сайте риэлтора
Сайт риэлтора: что проверяет клиент
- 01Кто выспециализация, район, опыт
- 02Сделкисколько и какие
- 03Как проходит сделкапо шагам
- 04Документычто проверяете
- 05Комиссиячьи интересы и сколько
- 06Отзывыпо имени
- 07Консультацияпервый шаг
- Кто вы и с чем работаете. Новостройки, вторичка, загородная или элитная недвижимость, район.
- Опыт в цифрах. Годы, сделки, средний срок сделки.
- Как проходит сделка. Сколько показов, сколько времени, кто на связи.
- Проверка документов. Главный страх клиента — купить объект с проблемами.
- Чьи интересы вы представляете и комиссия. Открыто, без мелкого шрифта.
- Отзывы. С именами и деталями: какая была сделка и что было сложного.
- Первый шаг. Короткая консультация или подбор вариантов.
Пример: сайт брокера элитной недвижимости
Виталий Михалин — брокер элитной недвижимости в Москве. Его сайт построен вокруг страхов покупателя дорогого объекта: на первом плане — 15-минутная консультация, строгий подбор, конфиденциальность и 1–3 показа до сделки. Ниже — «0% ангажированности»: брокер работает на покупателя, а не на продавца.
Дальше — четыре шага сделки с понятным результатом каждого: первый звонок, подбор 2–3 вариантов, просмотр, заключение сделки. Покупатель заранее знает, что его не будут возить по десяткам показов.
Лендинг или сайт с каталогом
Частному риэлтору обычно хватает лендинга: кто вы, сделки, этапы, отзывы, консультация. Объекты можно показывать ссылками на площадки. Агентству, которое продаёт новостройки или курортную недвижимость, нужен сайт с каталогом — об этом в статье «Сайт агентства недвижимости». А где взять клиентов для сайта — в статье «Как риэлтору найти клиентов без холодных звонков».
Примеры и тарифы — на странице «Сайт для агентства недвижимости и риэлтора».
Частые вопросы
Нужен ли риэлтору личный сайт?
Да, если вы работаете на рекомендациях, в премиальном сегменте или хотите, чтобы клиенты выбирали вас, а не объявление. Площадки продают объекты, а личный сайт — вас: опыт, специализацию, подход к сделке и отзывы.
Какие сайты нужны риэлтору для работы?
Для размещения объявлений — крупные площадки недвижимости: Циан, Авито, Домклик и другие. Для личного бренда — собственный сайт или лендинг, куда вы ведёте людей из рекомендаций, соцсетей и рекламы.
Что написать на сайте риэлтора?
С какой недвижимостью и в каком районе работаете, сколько лет и сколько сделок, как проходит сделка по шагам, что вы проверяете в документах, чьи интересы представляете и как формируется комиссия, отзывы клиентов и простую запись на консультацию.
Сколько стоит сайт для риэлтора?
У меня лендинг риэлтора стоит от 80 000 ₽, сайт агентства с каталогом объектов — от 150 000 ₽. В цену входят анализ клиентов и конкурентов, тексты, дизайн и запуск.
Можно ли выгружать объекты на сайт из CRM?
Каталог на сайте я делаю так, чтобы вы сами добавляли и меняли объекты. Автоматическая выгрузка тысяч объектов из CRM или фидов — отдельная задача для программистов.
