Лендинг для онлайн-курса: структура, которая продаёт
Лендинг для онлайн-курса продаёт не методику, а результат: что ученик сможет после курса и почему ему не страшно заплатить. Разбираю структуру лендинга курса из 11 блоков, квиз подбора, тарифы и отзывы выпускников — на примерах сайтов школ, которые я делал.
- Лендинг онлайн-курса продаёт результат обучения, а не «уникальную методику».
- Главные страхи ученика — не вернуть деньги, не потянуть, получить не то, что обещали. Лендинг отвечает на них по порядку.
- Базовая структура — 11 блоков: от результата на первом экране до тарифов, документа и условий возврата.
- Квиз подбора курса и отзывы выпускников с цифрами работают сильнее любых обещаний.
Что останавливает ученика перед оплатой
Человек, который пришёл на лендинг курса, уже хочет научиться. Его останавливает не цена сама по себе, а страх ошибиться. Я разобрал отзывы учеников и жалобы на онлайн-школы — страхи повторяются.
За что благодарят
Преподавателей — по имени
«Теорию сразу на практике»
Боялся «ничего не понять» — а всё получилось
На что жалуются
Деньги трудно вернуть
Реклама обещала одно, на курсе другое
Устаревшие материалы
Поддержка молчит
Каждый пункт справа — это блок лендинга, которого не хватило. Нет условий возврата — страшно платить. Нет подробной программы — непонятно, что получишь. Нет преподавателей с лицами — кажется, что вместо них будут записи и чат без ответа.
Структура лендинга онлайн-курса: 11 блоков
Лендинг курса: от первого экрана до оплаты
- 01Результатчему научитесь
- 02Для когоновичкам или с опытом
- 03Программапо занятиям
- 04Преподавателилица и опыт
- 05Форматонлайн, очно, практика
- 06Выпускникирезультаты в цифрах
- 07Тарифы2–3 варианта
- 08Документсертификат, лицензия
- 09Оплатарассрочка и возврат
- 10Вопросыостальные сомнения
- 11Заявкаквиз или форма
- Результат на первом экране. «За 6 занятий — практика, сертификат и возможность трудоустройства», как у «Вершины сервиса». Не «уникальная методика», а что изменится.
- Для кого курс. Новичкам, тем, кто с опытом, тем, кто меняет профессию. Человек должен узнать себя.
- Программа по занятиям. Подробно, без общих слов — это ответ на страх «обещали одно, а на курсе другое».
- Преподаватели. Лица, опыт, где работали. В отзывах учеников благодарят именно преподавателей.
- Формат. Сколько длится, как проходит, есть ли практика и обратная связь.
- Результаты выпускников. Конкретные истории и цифры.
- Тарифы. 2–3 варианта с понятной разницей.
- Документ об окончании. Образец сертификата и лицензия, если есть.
- Оплата и возврат. Рассрочка и условия возврата простым языком.
- Вопросы и ответы.
- Заявка или оплата. Квиз, форма или кнопка оплаты — и понятно, что будет дальше.
Общие правила порядка блоков я подробно разобрал в статье «Структура продающего лендинга».
Квиз подбора курса
Новичок часто не знает, какой курс ему нужен, и боится не потянуть. Квиз из нескольких вопросов решает обе проблемы: человек отвечает про опыт, формат и город — и видит, какая профессия ему подходит и сколько зарабатывают выпускники.
Тарифы и результат выпускников
У «Вершины сервиса» три тарифа — от 8 000 до 36 000 ₽ — и у каждого понятно, что входит: занятия, практика, сертификат. А рядом — истории выпускников с цифрами: «через 2 месяца вышел на доход 90 000 рублей + чаевые», «зарплата выросла с 0 до 85 000 рублей в месяц».
Чек-лист лендинга курса
- На первом экране — результат обучения, а не название методики.
- Понятно, для кого курс и с какого уровня можно начать.
- Программа расписана по занятиям.
- Есть преподаватели с фото и опытом.
- Есть результаты выпускников с цифрами.
- Цены и тарифы открыты, разница между ними понятна.
- Условия оплаты, рассрочки и возврата написаны простым языком.
- Есть квиз или понятная заявка, и ясно, что будет после неё.
Если вы ещё выбираете, где хранить уроки, — читайте «Платформа для онлайн-школы или свой сайт». Примеры и тарифы — на странице «Сайт для онлайн-школы и учебного центра».
Частые вопросы
Из каких блоков состоит лендинг онлайн-курса?
Первый экран с результатом обучения, для кого курс, программа по занятиям, преподаватели, формат, результаты выпускников, тарифы, документ об окончании, условия оплаты и возврата, вопросы и ответы, заявка или оплата.
Нужен ли квиз на лендинге курса?
Если у вас несколько курсов или уровней — да. Квиз из 3–5 вопросов снимает главный вопрос новичка «а мне подойдёт?» и превращает просмотр в заявку. У «Вершины сервиса» квиз подбирает профессию и показывает доход выпускников.
Показывать ли цену курса на лендинге?
Да. Ученик сравнивает школы, и спрятанная цена настораживает. Лучше всего работают 2–3 тарифа с понятной разницей: что входит, сколько занятий, есть ли рассрочка.
Сколько стоит лендинг для онлайн-курса?
У меня лендинг курса стоит от 80 000 ₽: анализ учеников и конкурентов, структура и тексты, дизайн, вёрстка, квиз или форма, подключение оплаты и аналитики.
Можно ли сделать лендинг на платформе школы?
Можно, но страницы на платформах обычно собраны из типовых блоков и хуже находятся в поиске. Если вы продаёте через рекламу и поиск, отдельный лендинг под курс обычно окупается.
